中国SaaS普遍面临的问题：如何规模化增长？01 前言对于中国SaaS企业来说,埋头走路是远远不够的,我们必须跳出眼前的工作,展望未来,梳理我们的愿景和目标,并找到实现目标的方法。作为一位从业十几年的IT老兵,以及1.5万人SaaS微信群的创建者,这篇文章我将和大家一起,分析软件巨头Oracle与Salesforce的成功”秘密”,展望中国SaaS的未来,梳理我们面临的巨大障碍,以及克服他们的方法

01 SaaS产品成败的四大因素孙子兵法说：夫未战而庙算胜者,得算多也。意思是说,在开战之前就能预料到胜利的一方,往往筹划很周密,把获胜的条件和方法考虑得很充分。做SaaS产品也一样,如果一开始没有对“如何获胜”进行深入的思考,那么就很容易走到错误的方向。我认为,决定SaaS产品成败的主要是四个方面,包括：1）SaaS战略2）商业化策略3）产品规划策略4）客户运营策略SaaS战略决定了SaaS公司

某天早晨,刚好读了戴明兄的一篇文章《5000字长文 | SaaS盈利的逻辑》,这篇文章主要是围绕着SaaS的盈利方式进行阐述整体的落地方案。感触很深,作为一个在ToB行业摸爬滚打多年的产品人,一直在思考着如何将SaaS产品盈利。SaaS产品的盈利意味着,你拥有存活下去的资格。等等,盈利难道不是活的更好吗？怎么会仅是拥有生存的资格呢？还是那句话：SaaS是一门好生意,如果你想把这门生意做好,你必须要