桑文锋：神策数据创始人&CEO,畅销书《数据驱动：从方法到实践》作者,湖畔大学五期学员。————正文————过去二十年是消费互联网的二十年,大量伟大的 To C 产品孕育出来,诞生了产品经理岗位。对于如何做 To C 产品,网上总结的经验已经非常丰富了,优秀的产品经理也非常多。对比国内外的 To C 和 To B 市场就会发现,国内 To B 市场的缺口很大,机会很大。但如何打造 To B

 在做B2B生意的企业中,使用CRM系统来管理销售,往往面临着两大难题：1、对一线销售来说,如何能解决销售不愿使用CRM,和即使使用,输入数据质量也很差的问题；2、对公司高层来说,如何能解决销售预测准确性的问题。当然这2个问题是互相关联的,如果一线销售都不用,或输入虚假数据,那预测不可能准。笔者在之前文章《杨峻：建立三轮驱动体系,使销售人员爱上CRM》介绍了如何根据销售人员成长阶段,通过