本文来源：199IT数据  作者：Ralf

这是一个新零售的时代。其要义在于以消费者为中心，业务、流程、系统、技术支撑均围绕消费者服务，也是数字化最着力的方向。

从宜家到Wayfair，家居行业经历着零售业一样的演进历程：从集贸式零售开始到连锁店式零售再到电子商务式零售模式。而更垂直的家具领域，涌现出许多新零售模式的新锐品牌和企业。梵几即为代表之一。

梵几创立于2010年，做实用，坚固，耐用且美的日常家具是其自始自终追求的品牌理念。在消费者眼中，梵几有诸多经典之作，如螳螂椅、豆荚摇椅、海星椅等。

除拥有独特的设计哲学和令人印象深刻的东方文化底蕴外，公众不知道的是，梵几是中国家具行业新锐品牌中数字化程度最高的企业之一。这背后，离不开知名云ERP服务商Oracle NetSuite的加持。

东方美学创意和新兴技术的结合，成就了新零售时代的家具行业惊艳的数字化之路。在近日甲骨文 · 云行天下 走进梵几美学空间的活动中，199IT有机会深入了解梵几及Oracle NetSuite数字化合作背后的故事。

结缘

 梵几的数字化发展，从创立之时就开始了。梵几的渠道始于官网商城，接着是天猫、京东等电商平台、小程序等移动电商渠道，再到线下门店。

梵几CFO宋星若

公司IT团队有华为出身的高手坐镇，成员精悍，能力很强。在2018年之前，梵几数字化基本是走自研的方向，从官网商城开始，到ERP、办公系统等。在梵几CFO宋星若看来，团队与同行相比，具有更强的开发能力和系统维护能力。

梵几CIO曹力认为在梵几数字化的进程中，梵几的IT化仍可以进一步提升效率以及拓展更优的改进空间。一方面，传统的信息化基本还是在将业务流程IT化，数字化最终则需要能优化业务流程，指导实际的业务决策。另一方面，如果完全自研，对于并非IT公司的梵几，有着不小的人力、成本压力。曹力表示，“有一些流程靠自研的方式解决代价非常大。人力、成本、周期都不是最优方案。引入第三方，站在巨人的肩膀上能走得更快、效率更高、成本更低。”

梵几并非传统家居企业，其渠道的多样性管理运营，对技术和产品要求非常高，包括库存的调拨、线上线下数据一致性，都面临挑战。

公司内部也开始着手选择外部第三方解决方案。方向有两个，一个是传统的ERP产品部署。这个领域已有数十年的行业发展，包括国际品牌SAP以及国内品牌金蝶、用友等。但传统ERP部署时间长、成本高、风险不可控。“在决策过程中，需要快速解决供应链问题，并不仅仅是财务模块的优化。传统ERP部署一旦选型错误，可能会导致满盘皆输的局面”这是包括宋星若在内的高管的担忧。

剩下的另一个方向是SaaS模式，包括一些轻量级的应用，各家优势不太一样。一开始梵几内部有一种声音是：在预算固定的前提下，优先解决一部分问题。而走过一大圈的尝试之后，团队发现以云ERP为核心的Oracle NetSuite最契合自身的需求。

对于梵几这样传统商业模式中的创新企业，Oracle NetSuite有着深刻的行业理解。零售行业尤其是新零售行业，是Oracle NetSuite非常擅长的领域之一。

Oracle NetSuite 成立于1998年，在云计算概念还未出现就已是云原生的企业级应用。经历二十余年发展，Oracle NetSuite成为行业领先ERP云 ，也是部署最广的ERP，全球大概26000家客户。

Oracle NetSuite积淀二十多年成熟的SaaS经验，配套标准化的实施，这大大降低了企业的决策风险。同时成本可控，能一步步实现更多功能。梵几也进行了市场调研，包括向自身的供应商了解，Oracle NetSuite的良好行业口碑和品牌力也成为梵几最终选择合作的原因之一。

价值

初次合作，梵几也有不少的担忧。一方面梵几拥有自研系统模块和其他第三方的系统产品，如何将这些系统之间打通，形成统一的数据中心。另一方面，家具行业的特性决定，厂商必须快速响应用户需求，对可定制性要求非常高。用户提出的需求，需要立刻优化。第三方供应商是否有这样快的响应能力成为考量的因素之一。

梵几CIO曹力

曹力向199IT坦言合作之初的担忧，但随着项目的实施和搭建，Oracle NetSuite的强大自定义能力以及基础的架构平台很快的打消了之前的疑虑。使用后发现Oracle NetSuite能够完全满足即时性的需求，例如自定义报表功能减少了之前的工作量，而且可以通过Oracle NetSuite来整合所有的数据，用定制报表功能完成数据分析工作。

虽然正式上线不过几个月时间，Oracle NetSuite财务规范化和数据完整性调整，解决了宋星若很多的难题。此前，宋星若所领导的财务内控变得越来越复杂，需要增加更多的人手核对订单、核对采购单、核对出库等。Oracle NetSuite通过对数据的优化，能够降低库存，提高周转率，降低损耗率，甚至未来能用更高级手段去跟踪次品，都是基于底层流程数据的通畅，进而做更高级的提升。

在宋星若看来企业都要回到消费者视角，财务和后端等部门最终都是服务于消费者，品牌怎样才能够更好地赢得消费者。家居行业的数字化转型首先要找准用户定位、用户服务逻辑，然后延伸下来对产品的管理、交付的管理、对电商的支持、供应链、与生产支撑企业之间的流程打通。

最终，业务的底层逻辑包括怎么做计划、怎么做预测、数据模型如何构建，这些在数字化转型中都极为关键。宋星若希冀与Oracle NetSuite的进一步合作，能够不断优化这些问题。

曹力认为，Oracle NetSuite对梵几最大的改变，在于打通了财务和业务。而销售模块灵活也反向推动后端的供应模块敏捷。生产制造从计划开始、到交付、用户订单履行等全流程的敏捷性，需要Oracle NetSuite这样非常柔性的系统来解决问题。

不止步于零售

2017年7月Oracle NetSuite开始正式进入中国，发展非常迅速。

目前，Oracle NetSuite能够给零售行业赋能体现在五个方面：

一、 全渠道新零售支撑

Oracle NetSuite能够满足零售行业全渠道运营的需求，通过快速搭建网上电商平台，打通线上、线下、渠道业务，提升品牌竞争力。同时坚持以客户为中心，持续跟进服务，提升客户满意度，扩大销售。

二、 打通线上线下一体化

完整支持天猫、京东、Amazon、ebay等线上电商平台，同时能打通实体店管理。线上线下一体化也是新零售的一大特点。

三、 完备的供应链管理

零售行业供应链是非常重要的一环，Oracle NetSuite能够优化供应链，从采购管理、仓储管理、渠道管道、销售管理，全流程整体数字化、规范化管理。

四、 财务业务一体化使运营更加高效

财务业务一体化过程中节省了企业是时间、成本。财务业务一体化打通后，更加高效、规范。财务人员能够更好地了解业务，指导运营。

五、 更高效地进行决策分析

前端数据和后端数据整合成一个平台，打通并形成一致性。更细微的了解产品的销售渠道、成本、利润。能有效帮助进行决策分析

目前，Oracle NetSuite已在中国积累了上千家客户。除了新零售，Oracle NetSuite还深耕专业服务业（设计公司、律所、NGO等）、批发分销、跨境电商、高科技、制造等行业。

此外 ，从业务角度来看，出海企业是Oracle NetSuite是非常重要的方向，公司的重心之一是帮助中国企业走出去，包括支持一带一路，大湾区建设等。Oracle NetSuite是全球化的SaaS云ERP，多地区、多币种、多会计准则的管理，能够帮助走出去的企业更快适应当地合规性要求，更高效，风险最低，同时帮助中国企业快速成长，做大做强。这是众多中国企业选择Oracle NetSuite的原因。