作为数字化生态的重要一环，ISV（Independent Software Vendors 独立软件开发商）支撑着各个行业客户的转型发展。进入云计算时代，客户的需求变化也深刻影响着ISV的变革。

上云、迁移、开发云原生产品、SaaS化、业务特性定制化、业务出海等让ISV面临从技术到业务的诸多挑战。

在云计算领导厂商亚马逊云科技看来，ISV是自身非常重要的合作伙伴之一，他们为客户提供丰富的解决方案，满足来自于各行各业、各种规模的客户在各个应用场景的需求。亚马逊云科技也在不断推进合作伙伴网络建设，通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能一起来助力包括ISV、SI、咨询类合作伙伴的成长。

从技术层面，亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛认为，“通过亚马逊云科技的现代化应用开发和服务，帮助我们云原生的ISV合作伙伴在云上能更快地开发和部署他的现代化的应用，这是我们跟很多ISV合作伙伴最重要的结合点。”

从产业层面来看，如何利用与ISV一道，通过云计算帮助客户提高服务、增加产能、提升现代化管理效率，亚马逊云科技大中华区企业级业务及行业市场拓展部总经理凌琦以制造业为例，总结亚马逊云科技对客户及ISV的四个优势：

首先，云计算服务平台能提供很好的工具帮助诸如产品化设计制造工程，无需客户自建，节省成本和精力。

其次，制造业客户需要管理优化和现代化。在MES、供应链、ERP上，客户可以大量使用云化的技术，快速升级敏捷化的管理。

再次，制造业产业链未来的趋势在工业互联网，从网络化的管理和自动化以及数字化的管理，从工厂延伸到上下游，亚马逊科技的服务能把上下游结合起来，让制造企业从单独企业变革为网络化的制造企业，上下游协作。

最后，亚马逊云科技领先的技术对客户服务和产品的改进有很大的帮助。

在合作伙伴网络的基础上，亚马逊云科如何帮助ISV合作伙伴进行云上创新，亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧总结为四个方面：

第一，利用数字创新的方法实践，帮助合作伙伴和客户一起找到创新的爆点，重塑创新的能力。

第二，利用亚马逊云科技丰富的创新应用软件开发的能力以及各种各样模式，帮助合作伙伴打造最优秀的云上解决方案。

第三，亚马逊云科技广泛而深入的云服务，被合作伙伴充分地使用，放在自己的应用软件中间，从而帮客户更好的提高效率、降低成本，帮助SaaS的合作伙伴在使用的过程中不停地优化成本结构，从而使得客户获得最大的好处、最大的收益。

第四，亚马逊云科技有非常好的创新方法论和创新的基础。

在不久前，亚马逊云科技ISV云转型媒体圆桌论坛上，索贝数码副总裁杨琛、AdTiming CTO张文涛、互道信息创始人兼CEO王华、中新软件运营总监李淼针对自身企业向云业务转型过程中遇到的挑战，包括灵活性、弹性、交付服务的敏捷性、成本运维的控制，性能、质量等展开了讨论。亚马逊云科技大中华区产品部总监周舸认为，这些都是现代化的应用开发里遇到的典型问题。

在传统的IT架构模式上，ISV很多的精力都花在基础的繁杂的运维上，甚至有极端案例，大概只有20%的精力真正花在了应用本身，80%的精力都花在繁杂的IT应用的事务上。周舸表示，越来越多的ISV转型之后，大量的使用现代化应用技术如容器、无服务器架构等，这是大势所趋。

除了给ISV提供基础设施的支撑外，亚马逊云科技也为ISV与SI提供合作的能力支撑，很重要的一个方式是SaaS能力的认证，帮助SI培养合作伙伴，帮助ISV提升开发能力。

汪湧表示，现在很多的创新源自跨边界的融合。“可以用ISV和SI的叠加，也可以用ISV向SI的渗透，以及SI向ISV的渗透共同服务好客户。从亚马逊云科技来讲，我们从技术的认证，从能力的认证，从不同的合作伙伴之间的融合的方式方法，业务模式上都得到了认证。”